学術論文

基本情報

氏名 細井 謙一
氏名(カナ) ホソイ ケンイチ
氏名(英語) Hosoi Kenichi

著書,学術論文等の名称

セールスマネジャーの課題-百貨店における平場重視のマネジメント-

単著・共著の別

共著

発行又は発表の年月

1993/09

発行予定

 

発行所,発表雑誌等又は発表学会等の名称

流通科学

巻・号

第3号

掲載ページ

 

概要

平場重視の売場展開は、個々の銘柄ではなく、品揃えを顧客に訴求するという意味で、百貨店の独自性を発揮するという観点から重要である。平場重視のマネジメントを派遣店員という百貨店独特の販売制度の中で行うためには、店員間の協調を保つという人的販売研究の射程にはおさまらない重要な問題があること、又、この問題は百貨店の売場を共有するチャネル構成企業を管理し、チャネル管理の主導権を握ることをも意味するということを指摘した論文。(流通科学大学・流通科学研究所主催、情報学部開設記念懸賞論文大会佳作入選論文)(共著:細井謙一、小川進)