学術論文

基本情報

氏名 細井 謙一
氏名(カナ) ホソイ ケンイチ
氏名(英語) Hosoi Kenichi

著書,学術論文等の名称

百貨店販売員行動の分析視角

単著・共著の別

単著

発行又は発表の年月

1992/11

発行予定

 

発行所,発表雑誌等又は発表学会等の名称

神戸大学大学院経営学研究科博士課程モノグラフシリーズ

巻・号

№9202

掲載ページ

 

概要

人的販売研究の成果を百貨店店頭へ応用することで、人的販売研究の進むべき方向を検討した論文。百貨店販売員行動は、人的販売研究の成果を応用することで説明される部分が多いけれども、派遣店員間の協調と対立の問題は現在のアプローチでは扱い得ない問題であること、又、この問題はマーケティング・チャネル構成企業間の協調と対立を反映したものであり、「マーケティング・チャネル問題の縮図」と呼ぶべき問題であるということを指摘した。