学術論文

基本情報

氏名 細井 謙一
氏名(カナ) ホソイ ケンイチ
氏名(英語) Hosoi Kenichi

著書,学術論文等の名称

営業生産性尺度の必要性と方向性-リサーチ・アジェンダ-

単著・共著の別

単著

発行又は発表の年月

2007/03

発行予定

 

発行所,発表雑誌等又は発表学会等の名称

広島経済大学経済研究論集

巻・号

29・4

掲載ページ

73~92

概要

営業活動の生産性を測定する尺度を開発することの必要性と、開発に向けた方向性を検討した。特に、R.S.Burtの構造的空隙の概念を援用して営業活動の生産性を測定することの妥当性を主張した。