学術論文

基本情報

氏名 細井 謙一
氏名(カナ) ホソイ ケンイチ
氏名(英語) Hosoi Kenichi

著書,学術論文等の名称

産業財広告による営業支援

単著・共著の別

単著

発行又は発表の年月

2004/06

発行予定

 

発行所,発表雑誌等又は発表学会等の名称

広島経済大学経済研究論集

巻・号

第27巻第1号

掲載ページ

69~76

概要

広島経済大学2003年度第9回研究集会における研究報告および日本商業学会2003年度関西・九州連合部会における報告の要旨報告論文。産業財広告には、営業支援効果という、消費財広告と異なる効果があることを解明した。産業財広告の効果については、従来から、事前効果、問い合わせ効果、コンセンサス効果の三つの効果の存在が指摘されていたが、マホービン効果、リフレッシュ効果、波及効果という新たな三つの効果の存在を実証した。従来指摘されていた効果は、新規顧客の開拓を支援する効果であったが、本研究で発見された効果は、継続取引を支援する効果である点が異なっている。