学術論文

基本情報

氏名 細井 謙一
氏名(カナ) ホソイ ケンイチ
氏名(英語) Hosoi Kenichi

著書,学術論文等の名称

人的販売研究における認知的アプローチ

単著・共著の別

単著

発行又は発表の年月

1992/07

発行予定

 

発行所,発表雑誌等又は発表学会等の名称

六甲台論集

巻・号

第39巻第2号

掲載ページ

 

概要

人的販売研究において、現在もっとも中心的なアプローチである認知的アプローチについて、その内容、研究の位置づけ、意義、問題点等について検討した論文。現実の販売員行動は自らの環境への積極的な働きかけであるのに対して、認知的アプローチは、そのメタ・セオリーである認知心理学の性質上、こうした販売員行動の解明は困難であること、より具体的には、認知心理学は、行動主義心理学に比較すればより能動的な人間観に立つとはいえ、根本的に生態系への受動的な適応を論ずるものであるということを指摘した。