著書

基本情報

氏名 細井 謙一
氏名(カナ) ホソイ ケンイチ
氏名(英語) Hosoi Kenichi

著書,学術論文等の名称

1からのマーケティング

単著・共著の別

共著

発行又は発表の年月

2009/03

発行予定

 

発行所,発表雑誌等又は発表学会等の名称

碩学舎

巻・号

 

掲載ページ

 

概要

第10章「営業のマネジメント」を執筆。サントリーが、ウィスキーをわが国に導入する際に実施したいわゆる「にほんばし作戦」や同社の近年の営業活動の事例を基に、営業活動とは何かを説いた。単に商品を販売することではなく、商品の販売が円滑に進むよう、社内外の様々な活動のフローを統合することに営業活動の本質があることを主張した。石井淳蔵・廣田章光編著ほか著者計13名。
第10章