著書

基本情報

氏名 細井 謙一
氏名(カナ) ホソイ ケンイチ
氏名(英語) Hosoi Kenichi

著書,学術論文等の名称

流通・営業戦略

単著・共著の別

共著

発行又は発表の年月

2004/03

発行予定

 

発行所,発表雑誌等又は発表学会等の名称

有斐閣

巻・号

 

掲載ページ

127~158

概要

近年の営業研究の動向を整理し、また実際の営業活動の事例を参照し、営業活動が「取引を中核とする多元的活動フロー管理」と定義されるべきものであることを論じた。営業部門に企業活動の司令塔としての役割を期待するという、米国流のマーケティング論には見られない、我が国企業の興味深い傾向を指摘した。(編者:小林哲・南知惠子、分担執筆:小林哲、渡辺達朗、南知惠子、細井謙一、松尾睦、具京模、川上智子、藤崎晴彦)
担当部分第5章「営業-取引を中核とする多元的活動フロー管理」