その他(学会発表)

基本情報

氏名 細井 謙一
氏名(カナ) ホソイ ケンイチ
氏名(英語) Hosoi Kenichi

著書,学術論文等の名称

企業間ネットワークと営業活動

単著・共著の別

単独

発行又は発表の年月

2010/11

発行予定

 

発行所,発表雑誌等又は発表学会等の名称

日本商業学会関西部会

巻・号

 

掲載ページ

 

概要

企業間のネットワーク構造は、営業要員の行動を規定し、ひいては成果を規定する重要な要因になっている。しかし、営業要員の行動は、ネットワーク構造から一方的に規定されるわけでもなく、ネットワークの架け替え等を通じて、ネットワーク構造そのものを変化させる部分も存在している。医療用機器の営業担当者の活動の事例から、ネットワークの掛け替えのノウハウについて試論的に分析した。