その他(学会発表)

基本情報

氏名 細井 謙一
氏名(カナ) ホソイ ケンイチ
氏名(英語) Hosoi Kenichi

著書,学術論文等の名称

Japanese Sales: Not just about sales but also about conducting business

単著・共著の別

共同

発行又は発表の年月

2010/06

発行予定

 

発行所,発表雑誌等又は発表学会等の名称

4th Annual Global Sales Science Institute Conference, Poznan, Poland

巻・号

 

掲載ページ

 

概要

我が国企業の営業活動と欧米のセールス・マネジメントにおける販売活動との異同を明確にし、それぞれが状況に応じた利点を持っていることを主張した。我が国企業の営業活動は、販売活動へ向けて企業内外の活動フローを統合する機能と権限を持つことが多いという点に特徴がある。このことは、新規市場への参入など、適応力を要求される場合に高い効果を発揮することを主張した。(共同研究:細井謙一・原頼利・竹村正明)