その他(学会発表)

基本情報

氏名 細井 謙一
氏名(カナ) ホソイ ケンイチ
氏名(英語) Hosoi Kenichi

著書,学術論文等の名称

Sales Network in Japanese Industrial Distributors

単著・共著の別

共同

発行又は発表の年月

2006/09

発行予定

 

発行所,発表雑誌等又は発表学会等の名称

22nd IMP Conference

巻・号

Milan, Italy

掲載ページ

 

概要

本研究では、自動車向け塗料業界における、取引ネットワークについて考察した。日産のティア・ワン政策により、自動車関連の部品・原材料メーカーとの取引関係が見直されている。その一環として、一度は取引ネットワークから排除された塗料商社が、再び取引ネットワークに呼び戻されるという事例を紹介し、なぜこのようなことが起きたのかを考察した。商流面だけ見ると、この塗料メーカーは、日産にとっては不要な存在なのだが、この塗料メーカーには、自動車の塗装工程をマネジメントする能力があった。しかも単なるノウハウの問題ではなく、塗装工程に必要な、スプレー・ガンなどの機器メーカーとの強固なネットワークを持っていた。この塗料メーカーに代わって、塗装工程を担当することになった、日産や塗料メーカーは、予想以上にこのマネジメントが困難であることに気付き、この塗料商社を再び取引ネットワークに組み入れることになったのである。本研究では、こうした事例研究を通じてネットワークの持つ資源動員機能について考察した。(共同発表:竹村正明、王怡人、細井謙一)