所属

• 経営学部経営学科 教授

メールアドレス

• kn-hosoi@hue.ac.jp

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学歴

• 1990/03 明治大学商学部卒業
• 1992/03 神戸大学大学院経営学研究科博士課程（前期）修了　修士（商学）
• 1995/03 神戸大学大学院経営学研究科博士課程（後期）単位取得満期退学

職歴

• 1995/04 広島経済大学専任講師 1998/03 終了
• 1998/04 広島経済大学助教授 2007/03 終了
• 2007/04 広島経済大学経済学部　経営学科主任 2011/03 終了
• 2007/04 広島経済大学経済学部教授 2019/03 終了
• 2013/04 広島経済大学経済学部　経営学科主任 2017/03 終了

現在所属している学会

• 日本商業学会
• 日本消費者行動研究学会
• Global Sales Science Institute

賞罰

• 2008/12 石田学園　理事長賞：社会人に対する「キャリアアップ・プログラム」の開発と実施
• 2009/12 石田学園　理事長賞：高大コラボレーション教育の取り組み
• 2012/12 石田学園　理事長賞：教育業績優秀者
• 2013/12 石田学園　理事長賞：研究業績優秀者
• 2015/12 石田学園　理事長賞：教育業績優秀者

研究分野

• 経営学
• その他 商学

研究内容のキーワード

• マーケティング
• 流通
• 商業
• 経営管理

主な研究テーマ

• 企業間ネットワークにおける営業活動の役割
• ソーシャル・キャピタルとビジネスの関係

著書

• 営業の本質 共著 1995/04 有斐閣
• 日本型マーケティング 共著 2000/01 千倉書房
• マーケティング 共著 2001/12 八千代出版
• 営業・販売組織における適応過程の研究 単著 2002/03 広島経済大学研究双書
• 流通・営業戦略 共著 2004/03 有斐閣

学術論文

• 人的販売研究における認知的アプローチ 単著 1992/07 六甲台論集
• 百貨店販売員行動の分析視角 単著 1992/11 神戸大学大学院経営学研究科博士課程モノグラフシリーズ
• セールスマネジャーの課題－百貨店における平場重視のマネジメント－ 共著 1993/09 流通科学
• パーソナル・セリング研究の現状と課題－認知的アプローチの概要とその問題点－ 単著 1995/09 消費者行動研究
• 販売管理論の基本的性格 単著 1995/09 広島経済大学経済研究論集

その他（修士論文）

• 人的販売研究への組織的視角－人的販売研究の現状と課題－ 単著 1992/03 神戸大学大学院経営学研究科修士論文

その他（博士論文）

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その他（翻訳）

• 知識、モチベーション及び適応行動：販売有効性改善のためのフレームワーク 単訳 1993/12 マーケティングジャーナル

その他（研究ノート）

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その他（学会発表）

• 人的販売研究の現状と課題 単独 1994/04 日本商業学会関西部会
• パーソナル・セリング研究の現状と課題―認知的アプローチの概要と問題点― 単独 1994/06 日本消費者行動研究学会
• ビジネス・マーケティングにおける営業の役割 共同 1996/06 日本商業学会
• 販売員行動の有効性―販売状況と販売員行動の適合問題― 単独 1997/10 日本商業学会関西部会
• 営業研究の認知的アプローチ―自動車営業担当者の知識分析― 共同 1998/05 日本商業学会

その他（書評）

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その他（その他）

• 販売相互作用メカニズムの解明に基づく販売様式の設計 単独 1997/04 文部科学省　科学研究費補助金
• 産業広告の営業支援効果に関する実証研究 共同 2003/04 財団法人　吉田秀雄記念事業財団
• 営業･販売活動における取引ネットワーク構造の分析 単独 2004/04 日本学術振興会　科学研究費補助金
• バリューネットワークにおける営業研究の役割 単独 2008/04 日本学術振興会　科学研究費補助金
• 中小企業のビジネス・ネットワークの構築戦略に関する実証研究 共同 2008/04 日本学術振興会　科学研究費補助金

主な担当授業科目（大学・大学院）

• 学部 流通システム論Ⅰ・Ⅱ、販売管理論、ビジネス・プランニングⅡ、マーケティング入門
• 大学院 商業経済論特論
• 大学院 商業経済論特殊研究

教育上の特記事項（教科書・教材、教育活動、免許・資格）

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大学就任以前の主な業務上の実績

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研究助成金による研究

• 科学研究費補助金　基盤研究（Ｃ）　課題番号20530398　2008年度～2011年度　研究代表者　「バリューネットワークにおける営業研究の役割」
• 科学研究費補助金　基盤研究（Ｃ）　課題番号2538057　2013年年度～2016年度　研究代表者「営業担当者の認知バイアスの研究」
• 科学研究費補助金　若手研究（Ｂ）　課題番号16730227　2004年年度～2005年度　研究代表者　「営業･販売活動における取引ネットワーク構造の分析」

社会活動（外部委員、公開講座、キャリアアッププログラム、その他）

• 外部委員 公益財団法人　広島市産業振興センター理事(2012年4月～)
• 外部委員 株式会社アスカネット　取締役（社外取締役）(2012年7月～2020年7月)
• キャリアアッププログラム 「マーケティングの基礎」（2008年年度～）
• キャリアアッププログラム 「ビジネスマンのための心理学」（2009年度）
• キャリアアッププログラム 「マーケティング演習」（2012年度～）

大学運営活動

• 2019年4月～ 広島経済大学　地域経済研究所　所長